開發(fā)印度客戶的注意事項如下：第一.報價留有余地；第二.談判時保持高度警惕；第三.樣品付費；第四.交易方式。接下來小編就來給大家介紹。

開發(fā)印度客戶的注意事項是什么

第一.報價留有余地

印度客戶追求低價，因此產(chǎn)品價格必須具備競爭優(yōu)勢。然而，印度客戶喜歡討價還價，因此在報價時，可以適當高報一些價格，給予他們還價的空間。但請確保心中有一個底價，一旦觸及底價，態(tài)度要堅決地表示無法再議價。

對于一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know. 從質(zhì)量出發(fā)：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已經(jīng)砍得差不多，印度客戶還繼續(xù)要求折扣，應(yīng)該表現(xiàn)出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：Are you serious???

切勿為了開拓市場和爭取客戶而低價傾向，因為近年來，印度政府以反傾銷為名對外國出口商品進行調(diào)查。

外貿(mào)人可以來格蘭德外貿(mào)平臺使用郵箱背調(diào)功能，找出客戶的關(guān)鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

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第二.談判時保持高度警惕

在業(yè)務(wù)談判中，可能會遇到一些夸大實力和訂單數(shù)量的印度客戶，尤其是一些外貿(mào)新手。不要被他們忽悠，特別是在調(diào)查過后，可能會發(fā)現(xiàn)他們中的一些是同行，只是在詢價和獲取信息；另一些是印度代理商，訂單數(shù)量取決于他們的客戶，未下訂單前變數(shù)可能很大。因此，請保持高度警惕并保持平常心態(tài)。

第三.樣品付費

一些印度客戶可能會索要免費樣品，他們可能通過獲取大量免費樣品來間接降低采購價格，或者在收到樣品后，可能會找當?shù)氐募庸ぷ鞣话凑諛悠愤M行生產(chǎn)。因此，在寄送樣品時，堅持原則上要求樣品付費。真正有購買意向的客戶是可以接受樣品付費的，甚至在訂單完成后可以退還樣品費用。但在寄送樣品之前，堅持要求付費寄送樣品。對于那些不愿意接受樣品付費的客戶，很可能不是目標客戶，即使他們選擇離開，也不可惜。

第四.交易方式

堅持不要選擇D/P即期、遠期和D/A的付款方式。由于當?shù)厥袌龊瓦M口政策不斷變化，一些進口商，特別是中小商業(yè)公司，可能以各種借口不履約。在過去的兩年中，有幾家中國公司由于以D/P、D/A方式交易而遭受經(jīng)濟損失。因此，在收款方面，務(wù)必要求客戶進行100%T/T付款。在開始生產(chǎn)時預(yù)收30%的貨款，安排發(fā)貨前預(yù)收100%的貨款，只有收到100%的付款后才安排發(fā)貨。即使合同明確規(guī)定了交貨期限，在收到預(yù)付款之前也不要進行生產(chǎn)。

以上便是開發(fā)印度客戶的注意事項是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。