在企業(yè)賒銷(xiāo)管理環(huán)節(jié)中，應(yīng)收賬款的存在是合理的,但如何將企業(yè)應(yīng)收賬款水平控制在科學(xué)的區(qū)間范圍內(nèi),降低持有應(yīng)收賬款的成本,是擺在企業(yè)管理者面前重要的課題。針對(duì)新客戶(hù)或沒(méi)有把握的老客戶(hù)，無(wú)論是代銷(xiāo)或賒銷(xiāo)，交易的金額都不宜過(guò)大。對(duì)待逾期未收賬款，企業(yè)也應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，逾期一周了怎么催收？

1、業(yè)務(wù)員電話(huà)或郵件催收。

業(yè)務(wù)員與客戶(hù)一直有聯(lián)系也最了解客戶(hù)情況，業(yè)務(wù)員及時(shí)提醒貨款已逾期，請(qǐng)求客戶(hù)盡快安排付款，客戶(hù)應(yīng)當(dāng)給出具體付款的時(shí)間。

2、勤上門(mén)催收。

對(duì)所有應(yīng)收賬款都要勤催，勤上門(mén)。對(duì)于一些銷(xiāo)售人員自己都不掛在心上，或一打發(fā)就了事的應(yīng)收賬款，客戶(hù)也不會(huì)十分重視，從而造成催收的難度加大。

3、郵件或傳真發(fā)送催收函。

4、要適度運(yùn)用“死纏爛打”的策略。

對(duì)于一些總是不好要錢(qián)的客戶(hù)，要有一種不達(dá)目的不罷休的精神。不要讓客戶(hù)覺(jué)得你很好對(duì)付，不給錢(qián)你也沒(méi)有辦法。死纏爛打，有時(shí)候是一種很好的方法，當(dāng)然要盡量不要傷了和氣。

5、要適當(dāng)變通，為客戶(hù)出謀劃策。

可能有時(shí)候客戶(hù)欠款并非有意而為之，而是迫不得已，如：自身應(yīng)收賬款管理出現(xiàn)問(wèn)題，他的下游客戶(hù)欠款太多造成他的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題;或他的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。這個(gè)時(shí)候，你如果出手幫他一把，如：幫他催收下游客戶(hù)欠款，為他出謀劃策提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這些都是很好的方法。