中國摸著石頭過河，越南摸著中國過河。

中國訂單轉(zhuǎn)移至越南等東南亞國家確實是不爭的事實，但是要是說越南制造替代中國制造那也大可不必。因為越南進(jìn)出口貿(mào)易的飛速發(fā)展，離不開中國的“順?biāo)浦?rdquo;。

下面我來和大家深入聊一聊，中國制造業(yè)轉(zhuǎn)移和訂單流失背后沒有被大家關(guān)注的事實。

一、越南制造業(yè)離不開中國

有人告訴你“中國貿(mào)易出口總值增速下降，越南出口大幅增長”，卻沒有人告訴你“一季度越南自中國進(jìn)口商品同比增長12.6%”。

越南在大量出口產(chǎn)品的同時，也在大量進(jìn)口商品的原材料，而這些原材料就是來源于中國。簡而言之，越南如今干得風(fēng)生水起的就是中國20年前玩剩下的廉價代工，所以說“越南摸著中國過河”一點都沒錯。

根據(jù)格蘭德選市場提供的越南從中國進(jìn)口的數(shù)據(jù)，越南進(jìn)口中國最多的是機電產(chǎn)品，占到了進(jìn)口總額的22.68%，其次是各類機械，占10.36%，第三是塑料，占4.83%，第四是鋼鐵，占4.36%（越南一半鋼鐵來自中國），第五是礦物燃料和油。

另外大家認(rèn)為，是中國過高的勞動力成本、土地成本、環(huán)保檢查條件讓外商紛紛出走，但是這其實并不完全，越南真正比中國有競爭力的其實是關(guān)稅條件。越南出口暴增的原因，也主要是因為CPTPP、EVFTA、UKVFTA、RCEP這些自貿(mào)協(xié)定的生效，帶來的減稅條件、出口優(yōu)勢和大批訂單。

至于我為什么說越南制造業(yè)離不開中國。我們來看越南支柱紡織業(yè)的真實情況。

越南每年要從中國進(jìn)口大量成品染料布匹以及服裝的附屬品，包括紐扣、拉鏈、各種掛件等等。而越南本國真正承擔(dān)的只有把從中國進(jìn)口的布匹裁剪、縫合、安上各種附件而已，也就是所謂“成品加工”。而這也正是中國在大量轉(zhuǎn)移的廉價代工產(chǎn)業(yè)。

而越南不僅僅原材料需要進(jìn)口，就連各種機械設(shè)備都需要進(jìn)口，所以越南承接的都是紡織業(yè)和電子組裝業(yè)（擰螺絲）這種低端產(chǎn)業(yè)，基本沒有什么重工業(yè)轉(zhuǎn)移，更是談不上什么高端制造業(yè)了。所以說網(wǎng)上眾說紛紜的“越南制造”或許叫“越南組裝”更加貼切。

二、官方發(fā)話：訂單流出的影響整體可控

商務(wù)部在6月8日的記者會上，正面回答了關(guān)于外貿(mào)訂單外流的問題。

發(fā)言人表示：今年以來，隨著周邊國家生產(chǎn)端的逐步恢復(fù)，去年回流到國內(nèi)的部分外貿(mào)訂單再次流出?？傮w看，這些訂單流出的規(guī)模是可控的，影響是有限的。

中國作為全球貨物貿(mào)易出口第一大國，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級，要素結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，一些企業(yè)主動進(jìn)行了全球布局，將他們一部分的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國外，這是貿(mào)易投資分工合作的正?，F(xiàn)象。外商當(dāng)然會用腳投票，但是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移很多時候也是中國企業(yè)自尋的發(fā)展新途徑。

此外，中國擁有完整的產(chǎn)業(yè)體系，有基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)配套能力以及專業(yè)人才方面的明顯優(yōu)勢，這些都是越南等一眾東南亞國家望塵莫及的，超14億人的龐大市場規(guī)模更是具有源源不斷的吸引力，加上中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈格局中不可撼動的地位，實在不用對低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的過程抱過于悲觀的態(tài)度。

但是有問題還是要解決，所以商務(wù)部也針對這一問題提出了解決方案。推動政策措施落地見效、加強企業(yè)的服務(wù)保障、引導(dǎo)產(chǎn)能優(yōu)化布局、堅定推進(jìn)高水平開放，從這四個方向發(fā)力，來幫助外貿(mào)企業(yè)從源頭解決訂單流失的問題。

三、外貿(mào)人如何應(yīng)對

官方出臺政策幫助化解訂單流失的問題，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該主動求變，來更加主動的應(yīng)對時代變局。面對現(xiàn)如今低端制造業(yè)失去優(yōu)勢的情況，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該求新求變，在新的市場環(huán)境下找到新的生存之道。

信仔在這里有以下幾個建議。

1.尋求技術(shù)轉(zhuǎn)型，打造核心競爭力

要知道，從中國轉(zhuǎn)移出去的均是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的訂單，幾乎不涉及高端生產(chǎn)。所以，國內(nèi)的生產(chǎn)商可以從這里發(fā)力，積極尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展核心技術(shù)，脫離廉價且沒有技術(shù)含量的代工生產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型為高科技創(chuàng)新型企業(yè)，來依靠自己的核心技術(shù)專利來獲取海外訂單，這樣既不用擔(dān)心被同行低價惡性競爭，也不用擔(dān)心客戶輕易轉(zhuǎn)移訂單。

2.開辟新市場，內(nèi)外貿(mào)一起抓

第二個思路是想辦法打開國內(nèi)市場，推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時挖掘更多優(yōu)質(zhì)的新興海外市場，在產(chǎn)品貿(mào)易上做好兩手準(zhǔn)備。而針對開辟新市場，開發(fā)新客戶，大家可以利用格蘭德找客戶工具來直接獲取海外采購商報告，直接利用精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)采購商名單快速篩選客戶，完成新市場的開發(fā)。

3.用好政策紅利，創(chuàng)造更多利潤

除了要通過擴(kuò)大市場來開源，還要挖掘已有政策的紅利，為交易創(chuàng)造更多切實的利潤。這里要必須要提到的就是RCEP協(xié)定。90%以上的貨物貿(mào)易將最終實現(xiàn)零關(guān)稅的規(guī)定蘊含著巨大的貿(mào)易創(chuàng)造力，可以說是2022年外貿(mào)人拓展業(yè)務(wù)的重要抓手。

還有官方出臺的眾多保穩(wěn)提質(zhì)政策，幫助外貿(mào)企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)，全面恢復(fù)、持續(xù)增強中國外貿(mào)的綜合競爭力的措施，外貿(mào)企業(yè)更是要充分利用。

最后，外貿(mào)行業(yè)有沒有危機，當(dāng)然有，但是更大的危機來自于企業(yè)自身的固步自封，要知道在任何階段，自主創(chuàng)新都是企業(yè)的立身之本，廉價代工終將面臨被取代。