外貿企業吸引客戶的細節有哪些
外貿企業吸引客戶的細節如下：1、質量；2、反應速度和交期；3、價格；4、付款方式。本次，小編就來給大家介紹一下。
外貿企業吸引客戶的細節有哪些
1、質量
客戶當然想要物美價廉的東西，但并不是越便宜越好，每個訂單背后都首先是有對產品本身的需求：質量、款式等等。如果質量達不到客戶要求，那么再便宜的貨物都不能讓客戶賺錢和滿意，所以我們要首先清楚了解客戶對質量的要求，才能進行成本核算和報價;
2、反應速度和交期
對很多產品來說，時效性非常重要，因此我們的業務員報價是否及時、準確，溝通是否高效，訂單交期是否準時，都對訂單成交有著很重要的影響;
3、價格
當客戶挑選了幾家供應商做后期的比較，就是拼價格的時候了。一般來講，工廠理應比貿易公司在價格上有優勢的，但為何外貿公司能拿到直接的外貿單，而我們不能呢?原因主要有兩個：(1)外貿公司在服務上更周到，外貿流程更專業;(2)他們可以通過退稅降低價格，拿到更大的利潤空間!
外貿人如果想要尋找客戶，可以來使用格蘭德外貿平臺的搜索引擎獲客功能，根據自身的產品詞以及目標市場即可挖掘出大量的關聯域名，隨后便可導出或是繼續跟進。
4、付款方式
我們是只報出廠價，還是可以報FOB、CIF? 這決定了我們能吸引怎樣的客戶。接受出廠價的老外往往是長期在中國采購的貿易公司，對中國市場比較了解，有自己常用的貨代的，我們只需要把貨發到他指定的倉庫就完事了。正因為他們專業， 是賺取訂單差價的，所以能給我們的利潤空間不會多，所以我們會感覺做‘外貿單’(其實這還只能算是內貿單)跟內貿單的利潤差不多;
而一些能出更高價格的客戶，往往是國外的直接下單者，他們不常采購，對報關、貨運方面不是很熟悉，需要我們來報關和找貨代。這就是我們真正的外貿潛在客戶!
以上便是外貿企業吸引客戶的細節有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
