客戶背景調(diào)查在外貿(mào)人日常工作中尤為重要，這是前期開發(fā)客戶或者詢盤報(bào)價(jià)的必備工作，因?yàn)槌浞至私饪蛻舻穆毼唬谄髽I(yè)基本信息，規(guī)模，產(chǎn)品等等，利于業(yè)務(wù)員對(duì)客戶精準(zhǔn)畫像，進(jìn)行有針對(duì)性的談判溝通，有計(jì)劃的報(bào)價(jià)催單！

對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在開發(fā)客戶和做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，學(xué)會(huì)利用工具可以讓我們提高工作效率，事半功倍。今天格蘭德給大家分享最常用的市場(chǎng)分析及客戶背景調(diào)查工具。

1、選市場(chǎng)-海外市場(chǎng)趨勢(shì)分析工具

海關(guān)數(shù)據(jù)多維分析，對(duì)全球市場(chǎng)規(guī)模，采購(gòu)商國(guó)家分布，數(shù)量、單價(jià)、平均價(jià)格趨勢(shì)變動(dòng)，國(guó)內(nèi)出口商分布等綜合分析，可視化展示，快速選出適合的市場(chǎng)

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2、郵箱背調(diào)-郵箱背景調(diào)查+有效性驗(yàn)證【強(qiáng)烈推薦】

業(yè)務(wù)員在外貿(mào)日常工作中，經(jīng)常會(huì)收到詢盤郵件，或者要樣品郵件，那郵箱到底是否真實(shí)，背后到底是同行比價(jià)、真實(shí)需求還是騙樣品？企業(yè)到底是什么規(guī)模，詢盤該如何回復(fù)？報(bào)價(jià)多少才合適？

這時(shí)其實(shí)可以使用郵箱背調(diào)工具來(lái)解決，通常郵箱驗(yàn)證工具業(yè)務(wù)員印象都是對(duì)郵箱有效性驗(yàn)證，驗(yàn)證郵箱是否能發(fā)通，但已經(jīng)收到郵件了，只想知道郵箱背后的信息，使用郵箱背調(diào)工具，輸入郵箱即可查詢到：該郵箱是否在一些網(wǎng)址上出現(xiàn)過(guò)，郵箱聯(lián)系人是誰(shuí)，關(guān)聯(lián)的企業(yè)，網(wǎng)址，如果是企業(yè)郵箱還能查看同企業(yè)其他郵箱地址，當(dāng)然郵箱有效性驗(yàn)證這樣基礎(chǔ)功能也是有的！

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3、whois查詢-網(wǎng)址背調(diào)

“whois”是可以分析客戶網(wǎng)站域名的歷史變遷情況，同時(shí)也能調(diào)查域名注冊(cè)人的電話，地址，郵箱，域名，年限等，還能獲取網(wǎng)站標(biāo)題，關(guān)鍵詞等產(chǎn)品信息，以及網(wǎng)址關(guān)聯(lián)的企業(yè)和聯(lián)系人，這樣就可以通過(guò)網(wǎng)址充分了解一家企業(yè)，并且獲得聯(lián)系人聯(lián)系方式了！

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4、全球企業(yè)背調(diào)

領(lǐng)導(dǎo)分配給外貿(mào)業(yè)務(wù)員一批海關(guān)數(shù)據(jù)名單，讓自行尋找聯(lián)系方式，背景調(diào)查開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)員通常方式是通過(guò)google搜索，社媒尋找聯(lián)系方式，但是這樣的方式大家都在做，所以小編推薦這個(gè)企業(yè)背調(diào)工具，可以查看企業(yè)基本信息，聯(lián)系人姓名、職位、聯(lián)系電話......，網(wǎng)站信息，同地區(qū)同行業(yè)其他企業(yè)推薦等，獲得這些信息正好是海關(guān)數(shù)據(jù)的補(bǔ)充，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)這就很nice！

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5， 谷歌地圖和谷歌街景

以上調(diào)查做完再結(jié)合谷歌地圖和谷歌街景，我們可以查看客戶公司附近情況，如工廠或公司的面積，它所在的位置，所在位置的歷史變遷情況等。這個(gè)工具最強(qiáng)大的一個(gè)功能在于，可以看到同一個(gè)地方不同歷史時(shí)期的變化，我們可以根據(jù)這個(gè)信息判斷客戶公司的發(fā)展情況。,

以上這些工具有的單獨(dú)即可完成對(duì)客戶的背調(diào)調(diào)查，有的是彼此配合和關(guān)聯(lián)使用的，知己知彼，希望我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員都能輕松贏得客戶，訂單詢盤不斷！