據多年服務經驗，本篇將主要介紹土耳其客戶特點、付款方式、資信信用和遇到土耳其客戶欠款時的解決方案。除此之外，小編還會在文章中介紹一些預防拖欠注意事項。

一、土耳其的基本情況以及與中國的貿易往來

通過格蘭德信用網站，能夠查詢到土耳其與中國之間每年的貿易量約為208.1億美元，進口173.2億美元，出口34.9億美元。中國從土耳其進口的主要商品有農產品、食品、紡織品、服裝、金屬產品、車輛及零配件等；對土耳其出口的主要商品有原油、天然氣、化工產品、機械設備、鋼鐵。目前土耳其的國內生產總值為7544.1億美元，就業人數為2707萬人，最低工資為497.5937美元/月。

二、土耳其客戶怎么樣

1、土耳其客戶特點：

（1）土耳其商人非常精明，特別能討價還價。在報價時一定要留足余地。

（2）土耳其人辦事效率不高，喜歡拖，要做好等的準備。

（3）土耳其客戶偏愛質量尚可的便宜商品，對品牌無特殊要求。

（4）有些土耳其客戶在付款時會要求賒賬，給你開空頭支票，還有些會以個人財產作為抵押開具匯票，這樣的付款方式最好不要接受。盡量讓他直接打款，不行的話，再讓他采用即期信用證付款方式，這是最安全的方式。因為在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產抵押，只要客戶贖單，收匯就有保證。

2、土耳其客戶接待注意事項：

（1）接待土耳其客戶時，要盡量提前預約，要準時赴約。

（2）在談話中，忌談及本地政治，及土耳其與希臘的紛爭。土耳其人喜歡談論無異議的國際問題、家庭、職業以及業余喜好。

（3）土耳其人喜愛綠色、白色和緋紅色。禁忌紫色和黃色，因為黃色標志著死亡。他們絕對禁忌用花色，因為民間一向認為花色是兇色，是禁色。

3、土耳其客戶喜歡什么禮物？

（1）土耳其人喜歡飲茶和咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很長時間。雖然他們不喝中國的綠茶或花茶，但如果送他們一小桶中國茶葉，他們也會非常高興。

（2）可以送給土耳其客戶具有中國特色的茶具。

三、土耳其客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計提供過300余份的土耳其客戶企業資信報告，旗下公司催全球，也接受過約30份面向土耳其的欠款追收案件和咨詢服務，對土耳其客戶的信用狀況比較了解。整體上看，土耳其客商和商人的信譽屬于一般偏下的水平。

如果遇到土耳其客戶拖欠時，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調取對方企業的資信報告，再來決定催討方案。自行催收超過3個月而且沒有進展時，最好是向催全球服務人員咨詢或者是委托催全球進行追收。

四、土耳其客戶付款方式

（1）信用證付款。但對于土耳其信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。

（2）電匯T/T。T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，是較為傳統式的交易模式，分為前T/T和后T/T，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

（3）西聯匯款。西聯匯款屬于傳統型的交易模式，雖然目前也支持通過西聯合作銀行網點、電子渠道收發匯款，但因偏向于保護賣家的利益，會影響到出口商的訂單量。

如果您想獲得更多意見和詳細方案，可以聯系格蘭德信用在線客服，在線交流。