領(lǐng)英搜索技巧
對(duì)于想要使用領(lǐng)英進(jìn)行獲客的外貿(mào)人來說，前期最重要的事情便是掌握一定的技巧，這樣不僅能幫助我們快速達(dá)成目標(biāo)，還能有利于后期的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，所以本次，小編就來給大家介紹一下其搜索技巧。
領(lǐng)英搜索技巧
一.上傳郵箱
如果手里有很多客戶郵箱的話，可以導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人，領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來好友是否注冊(cè)過領(lǐng)英，借此機(jī)會(huì)可將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。一來可以維護(hù)老客戶促成新客戶；二來，這些客戶帶來的二度人脈、三度人脈也是比較精準(zhǔn)的，可擴(kuò)大領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)的輻射，connect更多價(jià)值客戶。
二.利用人脈推薦（領(lǐng)英是建立在三度人脈理論上的）
一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友，（可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，可通過他拓展人脈）
二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶，也就是朋友的朋友（無法直接發(fā)送消息，也無法查看對(duì)方聯(lián)系方式，但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友）。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類似，除了無法查看你與對(duì)方的共同好友）除此外，還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶，因隱私保護(hù)無法查看到任何資料，只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。
當(dāng)然，有些外貿(mào)人會(huì)覺得，使用領(lǐng)英進(jìn)行搜索太過繁瑣，更希望能有方便快捷的方法獲取目標(biāo)信息。對(duì)此，我們就可以使用格蘭德查全球的領(lǐng)英獲客功能。
如圖所示，選擇我們想搜索的公司或個(gè)人，輸入搜索媒介（姓名、關(guān)鍵詞、國(guó)家等），便能得到目標(biāo)結(jié)果。
以個(gè)人為例，結(jié)果中包含對(duì)方所在公司、在行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系方式等寶貴資源，其中還有個(gè)人基本簡(jiǎn)介以及往期從事的公司，我們可以就此擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)板塊。
三.利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英搜索
人脈在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶，獲得精準(zhǔn)豐富的客戶資源。
四.從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶
通過關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑樱航M有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英賬號(hào)的人脈圈，同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開發(fā)的對(duì)象。
五.在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶
這個(gè)方法的思路是通過關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。通過幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)：
A.通過給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊
B.通過給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論
C.進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。
PS：瀏覽過你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。
以上便是領(lǐng)英搜索技巧的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
