外貿公司崗位職責一般按照兩種情況劃定，分別如下：1、外貿工作模塊劃分；2、價值工作鏈分類。本次小編就來給大家介紹。

外貿公司崗位職責如何劃定

1、外貿工作模塊劃分

根據外貿工作的特性，我們把外貿工作初步劃分為四個模塊：

一、信息資源開發模塊；(負責收集外貿銷售工作需要的所有情報信息)

二、市場營銷活動模塊；(負責制作營銷工具、執行宣傳推廣工作)

三、客戶初級跟進模塊；(負責初步跟進潛在客戶反饋)

四、客戶成交促成模塊。(對重點目標客戶進行跟進)

當團隊成員大于或等于4人的時候，這四個模塊的工作可以分別由不同的人負責。而當團隊成員少于4人的時候，這四個模塊就需要進行組合，像搭配積木一樣分給不同的人負責。即使只有兩個人，也可以進行模塊分組，如：每個人負責兩個模塊，或者一個人負責三個模塊，另一個人負責一個模塊。

所以，一個企業在考慮是否應用外貿工作模塊的時候，外貿團隊成員的多少并不是考慮的關鍵，關鍵是企業是否從思想上有一個轉變，是否能夠下定決心優化外貿團隊，提升團隊業績。

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2、價值工作鏈分類

根據每個工作模塊的內容以及對外貿業績的影響，我們得出四條緊密相連的價值鏈：

（1） 信息資源開發——情報鏈

（2） 市場營銷活動——營銷鏈

（3） 客戶初級跟進——催化鏈

（4） 客戶成交促成——交易鏈

外貿業績的增長，有賴于這四條鏈的完美咬合與良性循環。這四條鏈對團隊成員的要求有明顯的差異。前面三條鏈是基礎的，難度不算太高，但也重要。要求最高的是最后一環“交易鏈”，它要求業務員有良好的分析判斷能力、熟練的銷售成交技巧、流暢的外語表達能力。

以上便是外貿公司崗位職責如何劃定的介紹，希望能幫到廣大外貿人。