逾期貨款的催收方法分享

作者：賀愛月

來源：格蘭德

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2021-02-26 09:04:03

逾期賬款催收

逾期貨款的催收對企業資金回籠有重要意義，很多企業因應收賬款催收不利導致逾期貨款增多、回款率下降、資金周轉困難，甚至呆賬死賬產生。本文將從逾期貨款的催收方法分享展開談4點看法。
逾期貨款的催收方法分享第1點，在采取催收行動之前，應先弄清楚逾期貨款產生的原因，是客戶疏忽，還是對公司產品質量不滿；是客戶資金緊張，還是惡意拖欠。應針對不同原因采取不同的收賬策略。如果是客戶疏忽，可以及時直截了當的催款，催款不是見不得人的事情，最有效的方式就是有話直說，到期付款，理所當然。如果是客戶資金緊張，可以視客戶往期信用情況適當給予延期，或幫助對方分析資金緊張的原因，制定雙方都滿意的策略，動之以情，從客戶內心去觸動他，讓對方深刻體會到你的誠意。如果客戶是惡意拖欠，則應當機立斷，及時終止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。

逾期貨款的催收方法分享第2點，貨款收款時間至關重要。堅持“定期收款”的原則，時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的逾期貨款只有20%能夠收回，而2年以內的逾期貨款80%能夠收回。所以要形成一個客戶可感知的結款習慣，勤于拜訪客戶，每隔一定時間，向客戶提個醒，讓客戶形成“該公司貨款不可拖欠”的印象。
逾期貨款的催收方法分享第3點，要時刻關注客戶的一切異常動態，比如企業法定代表人變更、主營業務轉向、場地搬遷、店鋪搬家、企業破產等。一有風吹草動就需要馬上采取措施或報告公司領導、法律顧問等，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。不要聽信客戶各種原因借口，把工作做到客戶的下游客戶，留心各個下游客戶還款的時間，及時掌握與其結款相關的一切信息。
逾期貨款的催收方法分享第4點，求助于專業收帳催收人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，采取正常的收款方法對他們已經難以奏效。因此，當收款難度較大時，可以請專業的正規的催收公司或團隊去收帳或直接訴諸法律。法律訴訟是企業為收回債務人欠款所作的最后努力。

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