國際貿易中，貨款拖欠時有發生。今天來談談造成國際貿易貨款拖欠的原因，只有了解原因，才可以防患于未然。

一、市場變化導致經營不善

做生意本身就存在風險，市場千變萬化，誰也沒法保證一直過得順風順水。也許有的老客戶跟我們合作了很久，但是市場發生變化可能會導致企業資金周轉困難，甚至面臨破產。而我們在千里之外，對這些情況不掌握，不知道客戶公司的經營狀況。即使客戶不是有意欠款，但確實資金周轉不靈，你的款就被欠下了。

對于這種情況，就需要企業多關注客戶的情況。如果客戶出現重大的經營問題，是藏不住的，如果留心一定能夠發現端倪早做準備，減少風險，及時止損。

二、惡意欺詐和賴賬

商場如戰場，各種情況都會有。

一些新成立不久的公司，先合作幾個小單子，建立信任之后便開始賒賬。通過各種借口進行拖延付款，高層變動，雙方合作對接人變更等都可能成為客戶借機賴賬的借口，有的甚至偽造各種文件來拖延，最后通過破產逃避債務。這種情況對企業的市場把握能力有較高要求。我們在對客戶的資信調查中，一旦發現客戶的公司成立時間不久，就要警惕惡意欺詐的風險。

除此之外，要想防患于未然，就需要定期審查，隨時掌握客戶動態，多掌握客戶的動態百利而無一害。一方面可以更有效地跟進維護客戶，另一方面能夠規避風險，大客戶的一份信用報告花一點小錢是很劃算的，千萬不要在大事上糊涂，在小事上精明。

以上就是造成國際貿易貨款拖欠的原因，以及相關的對策。其實這些對策的共通之處都是多關注客戶的情況。只有對客戶關注，才能規避風險。