賒銷的普遍流行使企業增添了不少逾期賬款。應收賬款的管理很重要，下面來看看中小型企業應收賬款管理問題與對策案例。如今很多中小型企業為了增加企業利潤，提高市場占有率盲目擴大賒銷規模，而忽略了對應收賬款的管理，這使企業的不良資產不斷增加，從而陷入資金鏈斷裂的風險中。

一、中小型企業應收賬款分析

比如公司A，截止2016年的應收賬款在銷售收入中的占比為14%，2012年應收賬款周轉率為21.94，,2013年20.29,2014年18.45,2015年15.69，可以看出應收賬款周轉率在不斷下降，這說明應收賬款的收回速度在逐年降低。在應收賬款的管理方面，A公司采取了“人單合一”銷售模式，對于銷售人員來說，從產品售出到貨款收回才算是一個完整的銷售過程。這可以有效避免銷售人員因為過度賒銷而造成應收賬款增多，從而難以收回。另一方面，A公司采用“零庫存”的存貨管理方式，建立財務公司專門管理營運資金，集中管理應收賬款。A公司可以根據客戶的需求生產相應的產品，這種即需即供的生產方式能夠減少庫存。

二、中小型企業應收賬款管理問題

1、風險管理一時薄弱

不少中小型企業只關注訂單和銷售額，較少關注應收賬款回收情況，沒有充分考慮被客戶無故占用和拖欠的貨款給企業帶來的財務成本。有請了職業經理人的企業管理者為了完成經濟指標，對客戶拖欠的貨款表現的漠不關心，為了搶占市場份額而放寬信用政策。這無疑給企業帶來巨大的經營風險。

2、對客戶調查不深入

很多企業不重視對客戶信用狀況和還款能力的調查，再加上沒上市的公司公開的信息少，導致了解企業情況變得非常困難。這樣一來，極易產生客戶破產、跑路等情況，企業壞賬的可能性就更大。

3、應收賬款管理水平低

企業在應收賬款逾期很久后才去處理，這會錯過最佳催收時機，從而提高企業壞賬率。

三、應對應收賬款管理問題的對策

加強資金風險意識，控制賒銷額度，盡可能科學管控應收賬款數額。加強對客戶資信狀況和還款能力的調查掌控，對于信用不好的客戶不予合作。可以建立客戶信用檔案，根據客戶信用等級發放賒銷額度。加強對應收賬款的管理，可以建立應收賬款追蹤制度，采取合適的催收辦法，必要時委托第三方專業催收機構處理。