RCEP已經在今年的1月1日正式落地實施，包括中國在內的10個成員國都將在今年開始用新的貿易條款進行國與國之間的貿易。這對于外貿企業來說，這就是絕佳的開發新客戶的機會，那成員國的客戶應該怎么開發，需要注意什么事項，下面格蘭德就以日本為例，告訴大家與客戶打交道的注意事項。

1、致函的時候要注意時間、標題、產品創意。

外貿人尋找商機的時候，都會致函給客戶，但是如果選擇致函給日本客戶需要注意一下幾點：

首先，他們每天有很固定的瀏覽郵件的時間，日本時間比中國早一個小時，最好摸清他們看郵件的時間，這樣被看到的概率更高；其次，要注意標題不要千篇一律，每次致函要突出特點，或應季、或場景、或新品，給客戶留個印象，他有需求的時候可以快速找到你；然后，還是產品要符合他們的理念、審美，在理解他們文化、流行的基礎上，突出產品在技術上的特點；最后，是要有耐心。日本客戶都比較慢熱，他們有時候會不理人，但是當他們有這個需求的時候，如果你給他留下了印象，他會主動找你。

2、合作前一定要留個好印象。

日本人很嚴謹，他們在找新供應商的時候，通常會親自過來驗廠，一來就直奔衛生間，他們信奉一個準則：一家工廠的衛生間決定了這個企業的綜合水平。

這種嚴謹，要保持在跟日本客戶打交道的每一個環節，比如守時、比如嚴格按照他們的想法執行。不要覺得可以自己發揮，他們某種程度上稱得上是固執。

3、一旦開啟合作，大概率會他們穩定的合作伙伴

成為日本客戶的供應商，有一個很大的優勢在于，相當于你獲得了對方的背書。很多品牌之所以可以獲得大量的海外訂單，一方面是選對了銷售市場；另一方面是，品牌在日本市場的合作經歷可以為其他廠商提供有價值且具備可信度的參考，從而幫助品牌自證實力。

眼下，隨著RCEP協議的正式生效，國內的外貿生意將迎來大好前景，以上這些可以客戶開發技巧都可以幫助各位外貿人掌握更多的主動權，助力外貿人在新的貿易環境中開出大單！