針對企業逾期欠款催收技巧有哪些？

作者：孫曉英

來源：格蘭德

瀏覽次數：807

2021-03-06 11:34:09

逾期賬款催收

作為企業經營者常常會遇到貨款逾期的事情。不過那不是你的錯，不必低三下四去求客戶，但也絕不能毫不客氣，一點面子也不給。否則，客戶下次再不會與你的公司合作了。
針對企業逾期欠款催收技巧有哪些？

可以參考下面的逾期欠款催收技巧：
1、催款應當直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒必要拐彎抹角，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起之類道歉的話，或繞彎子、含糊其辭。
2、在采取行動前，先弄清造成逾期拖欠貨款的原因。是客戶疏忽，還是客戶對產品不滿，或是客戶資金緊張，還是惡意逾期，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3、直接找初始聯系人。避免讓客戶、中間商互相推諉牽著鼻子走。
4、不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想方法報復，以至做出過激的行為，萬萬不可取。一旦與客戶鬧翻，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。
5、不要怕催款而失去客戶。按時付款，天經地義。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶貪得無厭，助長逾期付款的不良習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。如果是堅持不付款的客戶，失去這種劣質客戶又有大不了的?
6、客戶無還款能力或惡意拖欠，要當機立斷，及時中止供貨，避免越陷越深。
7、堅持“定期收款”的原則。拖得越久，就越難收回。收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
8、求助于專業催收機構或訴諸法律。難免遇到不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理往往收效甚微，因此，當收款難度較大時，可以請那些有較強催收能力和豐富收款經驗的專業催收企業去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。
上面的逾期欠款催收技巧足以應對企業常見的拖欠情況。

聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理

你可能還關注

2023-06-19

2021-01-21