國外客戶目標價與報價差距太大的做法如下：1、以退為進；2、趨利避害；3、人情世故；4、中道思維。接下來小編就來給大家介紹一下。

國外客戶目標價與報價差距太大怎么辦

1、以退為進

中道思維：進不了，那么我就以退為進。這個訂單不要了，那么你牛什么牛？

2、趨利避害

就是利他思維，利他就是道心，這是為什么呢？因為每個客戶頭上都寫了一個字叫做"要"，最怕我們動不動從他身上“拿"，這個就是最核心的原因！所以這就是為什么利他思維是：溝通和跟進客戶的最核心底層邏輯！客戶只關心價值，也就是幫助他趨利避害，趨吉避兇，趨福避禍。所以我們要言不離利他，言不離幫助客戶。這樣客戶就可以最大程度地解除抗拒！

3、人情世故

利他思維的極致表現就是人情思維，中國人一定要先看關系，再講交情關系就是家人、朋友、顧問的關系。交情就是我們愿意以此為基礎，再幫助他。我們先得有一個愉快的溝通，這個是我們的階段性目標。—— 這就叫做《循序漸進法則》。我們溝通跟進客戶的時候，往往太著急了，這就是欲速則不達。

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4、中道思維

所以總體來講，中道的思維就是自利利他。自他兼利：利他是為了長期更好自利，自利是為了更好地利他！這就是銷售的本質，銷售的本質就是交換。無緣無故地利他，也不能夠完全解除客戶的抗拒。這是為什么呢？

只講利他，其實更多的情況是詐騙，因為我們沒有理由，無緣無故就光利他，這時客戶的防備心理會更大！

以上便是國外客戶目標價與報價差距太大怎么辦的介紹，希望能幫到廣大外貿人。