單純從法律層面催收，只能解決當前的問題。而要有效預防和管理逾期賬款的發生，必須對逾期賬款產生的全過程進行管理，這就要求必須基于企業現實需求，改進和完善相關管理和業務流程，建立逾期應收賬款催收管理辦法，降低壞賬比例。逾期應收賬款催收管理辦法從哪些方面入手？企業應該先明確逾期應收賬款產生的原因，從而制定逾期應收賬款催收管理辦法。

一、逾期應收賬款產生的原因有哪些呢？

1、企業風險意識不夠

很多企業在交易前沒有對客戶的資信狀況和還款能力進行調查，導致與一些信用較差、經營不善的客戶合作；交易中，沒有及時更新客戶的信用檔案，沒有定期分析客戶的還款能力。都會大大增加逾期應收賬款產生的幾率。

2、企業沒有建立貨款回收的獎懲制度

對銷售人員的考核只注重商品數量營銷，輕視了貨款的回收。這會導致銷售人員大量進行賒銷，增加企業的應收賬款數額，相應的逾期應收賬款也會增加。

3、企業監管不力

比如企業生產的產品質量不高，導致客戶的產品無法交付，客戶銷售不出去，自己的應收賬款就會逾期。

4、客戶自身經營出現問題導致不能及時支付貨款

如果客戶自身的經營發生問題，產品沒能銷售出去，預期的銷售收入沒有實現，勢必會造成資金周轉困難，無法支付貨款，從而形成拖欠。

5、客戶也存在未能收回應收賬款的問題

這種情況是因為客戶的下游客戶拖欠貨款，導致客戶沒有資金來支付自己拖欠別人的貨款，形成惡性循環。這種“三角債”導致企業的應收賬款逾期，甚至導致某些企業因無法經營而破產。

6、客戶蓄意詐騙

不排除在交易中遇到蓄意詐騙的客戶，這種情形一般都是因為企業疏忽大意，沒有調查清楚客戶的資信狀況和還款能力，給企業造成不必要的損失。

二、逾期應收賬款催收管理辦法

1、明確的審核和批準程序，完善合同審批制度。

標準合同在現實之中用的并不是很多。當前市場是買方市場，客戶大多會要求賣方使用自己的格式合同，而不是賣方的合同；在這種現實下，法律顧問為企業擬定的格式合同難以發揮很好的作用。當企業采用客戶的合同格式時務必經過法務的審批，盡量避免在交易條件明顯不利的時候，導致部分合同在驗收、收款方面比較被動。

2、提高銷售人員法律意識，明確交易底線，業績與應收賬款掛鉤。

由于業績壓力大、競爭激烈，為了拿下訂單，銷售人員通常在合同談判和簽訂過程中對交易條件重視不夠、法律意識薄弱，大多持有“先簽，等出了問題再解決”的想法。

3、在應收賬款逾期前提醒客戶盡早付款，形成一套有效的催款機制。

財務、銷售人員應該時刻關注應收賬款的回收問題，賬款催收往往是老板看到財務報表后，問一下，就催一下，沒有一套有效的催款機制，而且銷售部門和財務部門在催款方面嚴重脫節；因為擔心影響客戶關系、未收賬款對自己利益影響不大等原因，銷售人員催款的積極性并不高。

4、保存好完整的催收證據鏈。

在實踐中，多筆應收賬款由于人事變動、文件保管不善等原因，最后連合同、發貨單、驗收單等都不找到，唯一的依據是企業內部的財務記錄，從而嚴重影響后續的催收力度。

企業在產生逾期應收賬款后，除了自身需要制定完善的應收賬款管理辦法，盡力催收之外，還可以委托第三方催收機構進行催收。第三方機構，不成功不收傭金，依據其自身專業性，可以為企業盡快追回應收賬款。

應收賬款逾期太過于頭痛，為什么不讓專業機構來幫忙呢？