逾期應收賬款催收激勵辦法
作者:王俊芳
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來源:格蘭德
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瀏覽次數:3538
2021-02-04 11:56:22
企業催討逾期應收賬款,這是個艱難的事情,應充分調動催收人員的積極性。正所謂“重賞之下,必有勇夫”,企業應當對“老大難”的逾期應收賬款催收適當定制激勵辦法。具體的逾期應收賬款催收激勵辦法可參考如下:
1.激勵政策應以回款為先決條件,銷售人員則是回款的第一責任人。明確內部催收款項的責任,將應收款項的回收與市場處及市場人員的績效考核及其獎懲掛鉤。對于造成逾期應收賬款和呆壞賬的相關人員, 視其造成損失程度予以警告,督促催收或進行相應程度的績效處罰。
2.按清欠難度設置獎勵系數,對于已有逾期賬款追收,采取追收賬款提成的方式予以獎勵, 每個項目個人獎勵上限不超5萬元。1年以內逾期賬款催收付款的給予個人0.5%-1%獎勵;
1年~2 年逾期賬款催收付款的給與個人1%-2%獎勵;2年以上逾期賬款催收付款的給與個人3%-4%獎勵。
應收賬款質量的高低更多取決于源頭的賒銷政策與對銷售人員的激勵政策。賒銷政策最應該做的是把信用不高、實力不強的客戶排除在賒銷范圍之外。另外公司制定和完善銷售部內控制度和流程,確保銷售方案確定、合同簽訂、發貨等業務管理工作符合要求,提升賬款管理整體規范性,降低逾期應收款風險和呆壞賬出現。
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們,我們將按照規定及時處理
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