做外貿必須了解的要素有這些：客戶感興趣產品最重要；開發信；避開新手誤區，更快進步；催訂單要適可而止；抓住客戶興趣點；撇開對客戶的偏見去談訂單；別做黑心騙子；拋開國家偏見 ；必備客戶聯系名單；報價要有技巧。下面小編就來給大家進行詳細介紹。

有哪些做外貿必須了解的要素

1.客戶感興趣產品最重要

在客人對你的產品真正感興趣之前，你所有的自我介紹，他一個字也不會讀。

2.開發信

開發信的關鍵就在于看起來別像開發信。

3.避開新手誤區，更快進步

只要你偶爾還有“不買沒關系，你倒是給個回話啊”這種想法，你就還是個新手。

4.催訂單要適可而止

訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的，一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。 

5.抓住客戶興趣點

當客人表述的很多很詳細時，想想他到底意欲何為；當客人一棍子打不出個屁時，想想自己是否根本沒抓住他的興趣點。

外貿人可以使用格蘭德平臺的查全球功能對客戶信息進行查詢，提前了解客戶的基本信息，從而提高跟進成功的概率。

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6.撇開對客戶的偏見去談訂單

訂單很可能在你客人的客人手里，你客人很可能和你一樣感覺無助。所以，嘗試放下你對你客人的各種不爽和無奈，想想他要拿到他的訂單，還需要你的哪些幫助？ 

7.別做黑心騙子

要漲價，得準備好說的通的理由，不然在客人的眼里，你會長的很像一個黑心騙子。

8.拋開國家偏見 

你是和某個國家里的一家公司、一個人談生意，而不是和這個國家的整體平均水平談生意。所以，放下對國家誠信度、談判方式的偏好吧，專心去判斷你眼前的這家公司、這個人。

9.必備客戶聯系名單

最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

10.報價要有技巧

關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高(比其他工廠高3——4倍!!)，還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

以上便是有哪些做外貿必須了解的要素的介紹，希望能幫到廣大外貿人。