綜合信用政策下應收賬款管理應該如何進行呢，下面跟隨小編一起來看看吧。

1、建立正確的贏利觀念

中小企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產品、擁有的市場以及自身狀況來制定恰當?shù)陌l(fā)展模式。只有在這種情況下，企業(yè)才能建立屬于自己的競爭優(yōu)勢，將賒銷業(yè)務穩(wěn)定在安全水平。

2、評估客戶資信

要科學評估客戶的資信。首先，在企業(yè)內部要創(chuàng)建合理的信用評估制度，并評估企業(yè)的賒銷行為。另外，企業(yè)要將顧客的基本信息、財務狀況等信息進行收集，并分析調查清楚其真實性，從而構建客戶資信管理檔案，實現(xiàn)對客戶的管理。由于客戶的信用是不斷變化的，所以要結合前期的合作情況，及時對客戶信用進行重新評定調整。

3、建立健全考核指標

在應收賬款發(fā)生后，企業(yè)必須要健全銷售考核指標體系，調動催收賬款的積極性。要強化銷售人員的責任，可以采用將工資、獎金等與銷售回款相掛鉤的方法，降低應收賬款風險。

4、合理制定催款程序

為了保障應收賬款被及時追回，企業(yè)要針對應收賬款和客戶，制定合理的催款程序，采取合理的催款方法。首先，要及時分析客戶逾期未付款的原因，對惡意拖欠和信譽良好的顧客進行區(qū)分，針對不同的顧客采取不同的催款方法。應收賬款發(fā)生拖欠后，如果企業(yè)自己沒有專業(yè)的催收人員，建議及時委托專業(yè)的催收機構進行催收。

以上就是小編整理的綜合信用政策下應收賬款管理方法，你學會了嗎？