企業賒銷的風險管理措施有哪些？目前，我國市場經濟處于買方經濟階段。大量的商品生產過剩、利潤微薄、競爭異常激烈。雖然大部分企業都喜歡現銷，但是很多中小企業由于在產品、技術、規模上處于劣勢地位。所以，在這種激烈的市場競爭環境下，賒銷已然成為企業主要的競爭手段。下面小編給你講一講企業賒銷的風險管理措施。

一般企業的賒銷流程大致分為六個環節：開發客戶、爭取訂單、簽訂合同、按時發貨、到期收款、收回欠款。根據這六個環節大致又可以分為三大風險，即簽約前的風險，簽約時的風險以及履約風險。

一、事前控制，理性商業決策

事前控制主要是通過必要的信用調查和市場調研，對交易對方及項目進行全面、客觀的風險評估（交易項目的政策風險、法律風險、市場風險、技術風險；交易對手的經營資質、財務狀況、支付能力、行為方式），理性地實施商業決策。

（一）可以在企業內部建立客戶信息庫，對客戶信用進行長期跟蹤和持續分析，需要合理設定并及時調整客戶的賒銷額度；對新客戶和高風險客戶，應一律要求現款提貨或提供穩妥、可靠的擔保；

（二）同時保持該信息庫的開放性，及時將存在不良信用記錄的過往交易對手和潛在交易對手列入“黑名單”（原則上謝絕交易）。

（三）還可以在具體交易中請信用調查專業機構（例如美國鄧白氏公司、中國的格蘭德信用）提供交易對手的信用研究報告——根據不同需求，可以涵蓋其司法信息、公司背景、行業背景等信息，乃至其最近時期的財務信息、上下游供應鏈的反饋與評價。

二、事中控制，全程專業服務

事中控制主要是在從接洽、談判到簽約、履約的全過程引入法律等專業服務。

（一）受托參加簽約談判，擬定合同文本，尤其是付款方式（條件、期限、金額）、債權保障、稅費承擔、違約責任、爭議解決等關鍵性條款；或負責審查合同文本，提出相應的專業意見。這實際上是事前控制環節的延續。

（二）協助監控履約進程及貨物、資金流向，對未及時履約和或未完全履約的情況提出有針對性的處置意見，參與對早期拖欠的適度催收，譬如協助企業草擬、修改《催收信》，起到催促應收賬款的作用。

（三）從企業自身的角度來說，建立定性、定量的信用管理制度，加強信用管理培訓也極為重要，積極落實不同層級的應收賬款區域、部門、專人責任制，盡量縮短平均賬期，加快資金周轉；同時，企業還可以借助“國際保理”、“國內保理”等金融工具，或直接以應收帳款權利質押、存貨抵押的方式提供擔保獲取資金，以適當分散和轉化賒銷風險。

（四）需要注意的是，要定期拜訪客戶，保證暢通無誤的溝通，也就是說及時催收，必要時可以采取法律途徑。

三、事后控制，啟動追賬程序

在惡意拖欠、蓄意欺詐或因其它原因導致出現呆壞賬情形時，及時進行追收可行性評估，根據不同情況啟動追收程序：

（一）停止發貨或要求客戶退回存貨，通過協商對應收賬款給予一定折讓后全部清償。

（二）可以出具律師函，予以催告，并確保時效。

（三）采取第三方催收（格蘭德“催全球”）。

（四）對于訴訟成本過高、風險過大的壞賬不宜通過法律途徑解決，則可以采取折價轉讓應收賬款的方式加以有效處置。