給客戶發了pi，對方卻未回復，這其實是一種很正常的現象，我們需要根據實際情況做出自己的跟進策略。下面小編就來給大家介紹下。

給客戶發了pi未回復,該怎么跟進

首先，我們可以繼續給對方發郵件，注意要表示及時不付款也沒有關系，但是需要知道原因以便匯報，一般來說，實單客戶就會進行回復。情況一般有這些：

第一.告訴您不及時回復郵件的原因

Dear，

I receive more than 10 offers every day and it will take me some times to look into each and every offers.

I will contact you in the future if you are in our selection of companies.

Many thanks for your co-operation.

跟進技巧：

這類客戶建議可通過發新產品先容或者新報價的方式來保持聯系，相信時間久了成為您客戶的可能性還是比較大的。至少讓買家對您留有印象，即使暫時不需要您的產品，日后有需要的時候也會首先想到您。

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第二.可能暫時不需要您的產品，但會問其他產品或者具體咨詢一些與產品相關的題目，如：

Dear，

Please excuse the delay in my reply.

I have been so busy searching through all the mails, concerning the plush toys project.

May I ask you, where you purchase your soft fabric for the toys? We have a customer who is interested in this subject.

In the coming days, I will reply concerning some samples.

跟進技巧：

這樣的客戶就要根據公司的實際情況往返復了，建議不管能否幫得上忙都能給些回復和建議，暫時不能成為客戶也可以先做朋友嘛，至少他問的是與您產 品相關的題目，中國有句俗話“多個朋友多條財路”，特別是生意上的朋友！

第三.想借機刺探軍情的

Dear，

Sorry for the late reply.

I will get back with you later.

I am very busy at the moment.If you have US customer as reference, that would help a lot.

I am not here to steal information. We use reference in US to generate trust, just like you have “connections” (friends) among Chinese.

跟進技巧：

應對這樣的買家，假如公司在US地區有關系較好，規模較大的老客戶，不妨挑選兩個先容給他/她，這樣很能顯示您的實力。但回復之前還是應根據公司具體產品在這個地區的推廣情況來做妥當回復，站在買家態度多思考其詢問的真正目的，一般簡單告知公司名稱即可，謹慎透露對方聯系方式。假如在US地區沒 有客戶，可以多先容一些其他國家的客戶來顯示公司實力，同時向買家暗示我們在US地區還沒有合作伙伴，假如您和我合作，將會幫助您開發整個US市場。

第四.討價還價

Dear，

Thanks for your reply, I have received your quote and I am currently looking through all of the quotations that I have received.

Currently your prices aren\’t the best but your products are very good.

If you could make your prices more competitive I am sure we would be putting an order in with you very soon.

跟進技巧：

可根據具體價格情況回復客戶，或通過詢問客戶訂單量大小來做可能范圍內的讓步。

以上便是給客戶發了pi未回復,該怎么跟進的介紹，希望能幫到廣大外貿人。